那些在GSM和CDMA的2G手机应用生意中赚到钱的人，已经开始盘算如何引导中国3G手机的生态文化了。

　　“又得考虑攒钱换手机了。”自称已经用过12部手机的吕鑫鑫，站在清华南门外的TD-SCDMA(下简称“TD”)演示厅说，“我现在用苹果的iPhone，平时还有一部诺基亚N95备份。原本以为从香港地区带回来的N95已经是3G标准，拿回来可以直接用了，可内地刚试用的是TD标准，N95却是欧洲流行的WCDMA。这意味着我还得买手机，真麻烦。”不过4月1日中国移动对TD试商用放号的时候，那些蜂拥到中国移动营业厅的人却并不觉得麻烦。全国8个试用放号城市，有将近2万人参与了所谓的社会化业务测试。这些第一批吃螃蟹的人中，真正买TD手机的其实并不多，更多人是奔着3G手机号码来的，157，成为中国手机特色文化中新的倒卖品种。

　　“我现在139的老号码，据说能值1万元。”第一批抢到两个157号码的张先生在电话采访中如此回答道，“毕竟157号码现在是稀缺资源，就算我平时不用，也不吃亏。况且现在试用的3G手机每个月还补贴800元话费，打500分钟以后更是奖励80元，这样的优惠能持续5个月。”可张先生却只为自己的两个3G手机号买了一部手机，在他看来，现在TD的手机都太难看了，傻大傻大的。实际上，第一批拿到TD标准3G手机号码的用户，真正再购买手机的并不多。民间粗略地估计也就是45%的首批测试者在用TD手机，更多人选择拿具备WCDMA功能的3G手机使用，除了不能享受3G网络数据流量，打电话没问题。

　　为什么大家不喜欢第一批TD标准的3G手机呢？不论中国移动官方，还是TD标准背后的TD产业联盟，谁也不愿意回答这个问题。试用阶段的测试，成为最好的搪塞理由。反倒是第一批参与测试的那些手机终端厂商，对于谁是第一部卖出的TD手机，争夺很是激烈。海信就很看重这个噱头，他们认为自己的HS-T68是第一部被用户买走的3G手机，第一个用户在秦皇岛花1800元买了海信的3G手机。而中兴通讯却有些不服气，在他们看来，自己的U980不仅以3800元的高价成为目前最贵的高端TD手机，更是目前测试阶段TD手机中性能最好的。与之相比，联想手机和新邮通要低调得多，很多选择购买这两个牌子的用户，更看重1800元的低价格，况且这其中还有200元来自中国移动的测试补贴。而三星和LG作为仅有的两家国外手机品牌，几乎成为很多打算买TD手机的普通用户驻足研究品评最多的品牌，毕竟从品牌角度，这两个韩国牌子网罗了大批的GSM和CDMA用户。可真正选择消费这两个牌子的用户却并不多，稍微有点电信知识的测试用户都明白，TD作为中国本土的3G标准，在测试阶段肯定国产手机具备技术优势。

　　实际上，从中国移动首批TD手机采购的数量分配中，我们已经可以留意到一些倾向。并不为人所知的新邮通居然一次性中标2.1万部，占到了第一批测试手机中的35%，另外两个国产手机品牌——联想和海信，则分别拿到了1.05万部的单子。中兴通讯尽管只有9000部，可还附加5000套TD上网卡，从采购金额上并不比新邮通少。反倒是三星和LG电子各自的4500部，罕见地成了少数派手机。另一方面则是诺基亚、摩托罗拉和索尼爱立信，这三大GSM手机品牌的缺席。对于TD手机的前途，诺基亚全球副总裁邓元鋆曾经在采访中认为:“诺基亚在欧洲擅长WCDMA的3G标准，既然中国3G肯定上马TD，诺基亚作为全球最大的手机制造商，没有理由不参与到TD手机的研发中去。”也正是基于这种看法，诺基亚早早地就与中国普天进行了合资方式的组合，试图在中国3G牌照等政策问题明确之后，随时借道中国普天来进入TD的核心圈子。相比诺基亚、摩托罗拉等一线国际手机品牌的观望不同，第一批参与测试的三星和LG就非常积极，这很大程度上是由韩国本土过于狭小的市场容量逼出来的。另一层原因则是韩国电信领域对于TD标准的期待，毕竟韩国手机界受制于美国CDMA标准多时，且在欧洲人主导的WCDMA上又没有发言权。LG电子移动通信事业部3G部门经理王浩在接受采访时说:“LG手机始终是3G领域最前沿的一员，早在2002年世界杯的时候，我们就提供了WCDMA的样机，现在LG的3G手机出货量一直雄踞欧洲第一位。对于中国特色的TD，我们LG始终非常积极参与，最早甚至可以追溯到2001年，现在我们则是TD产业论坛的高级成员，所以你会看到LG成为第一批参与测试的少数国际品牌。对于TD的商用问题，我们认为还要取决于政府发放3G牌照的时间表，以及电信运营商们的商业策略。”正是基于测试这个模糊的技术背景，让国产手机有了难得的本土优势，于是TD手机的3G试验成为国产手机久违的舞台，除了第一批参与网络试验的4个国产品牌，夏新、康佳、波导等众多3年前开始衰落的国产手机厂商，都又一次兴奋了起来。至少，国际手机巨头对TD标准的犹豫，让这些国产手机品牌找到了一次再翻身的机会。

　　与国产手机的群体兴奋不同，一些电信产业链下游的参与者却表示出了一些担忧，这其中尤其以迪信通等手机卖场为主。在他们看来，目前首批TD手机的销售方式很“危险”。中国移动等未来3G电信运营商，随时可以抛弃传统的手机售卖思路，一律采用定购的方式，也就是零售渠道不再拥有对手机销售的主导权。针对3G手机的特性，运营商会与手机终端制造商更紧密捆绑，除了手机软件层面的定制，甚至有可能运营商直接参与手机销售。曾在西门子手机部门干过的高伟分析道:“一旦3G牌照发放，运营商随时可以收紧控制权，其形式有可能超越目前中国移动在GSM网络采用的定制模式，不管你是诺基亚，还是摩托罗拉，都得拿到中国移动3G手机的认可。这样，从软件匹配和销售渠道上，彻底丧失主导权，除了打一个手机品牌，可以在3G手机内嵌入自己的互联网接口，手机制造商能掌控的权力只能比现在少。”实际上，中国手机市场始终是全球最开放的，零售市场的活跃程度也最高，英国沃达丰、德国T-Mobile和日本DOCOMO等电信巨头早就强化了3G定制的权限，很多在欧洲售卖的3G手机都没有自己的品牌，只是打上运营商的商标，用户对手机款式和品牌的选择，相对要比目前中国GSM手机市场开放度低很多。

　　类似的担心还不仅在于手机制造商和零售终端，很多与手机终端有关的研发公司，心中也频频打鼓。拿到100万美元风险投资筹划做3G增值应用研发的全裴校就表示出了类似的担心:“大家都知道TD对于中国3G的国家意义，也都知道TD手机目前的款式局限，但是市场能否认可，谁也不知道。太多的利益相关者在期待欧洲人主导的WCDMA，况且中国移动始终有可能获得WCDMA牌照，谁也不敢早投入，于是所有人都在等局势明朗。反正迟早会发放WCDMA的牌照，即便中国移动拿不到，还有中国电信和网通呢。”

　　与手机终端制造商和销售渠道各自的盘算不同，那些在GSM和CDMA的2G手机应用生意中赚到钱的人，已经开始盘算如何引导中国3G手机的生态文化了。这其中包括那些围绕短信发送的拇指生意经，也包括曾经押宝WAP的手机互联网大亨。类似于营造出中国特色的手机短信文化，大家都憋着摸索出一套中国特色的3G手机文化。以前曾经做手机彩铃生意的倪处忠在一次SP圈的聚会上表达了自己的看法:“欧美3G都没找到什么杀手级的应用，不管是网络音乐下载，还是3G手机网络游戏，都太小众。我们必须找到一种能够打动大多数人的东西，就像两年前彩铃和短信投票一样，应用必须很便宜，几毛钱就玩一次，咱们中国手机用户就是人多，商业模式上必须满足薄利多销的生意经。”对于3G版拇指文化的催生，互联网圈子也跃跃欲试，尤其是那些经营即时通讯和虚拟社区的网站，在他们看来，TD诱人的网络带宽优势，随时可以转化成互联网优势。这样，诸如可视聊天都太小儿科了，如果能随时用3G手机管理自己的虚拟形象，完全有可能超越目前美国最流行的交友社区Facebook。更野心勃勃的是那些视频网站，尽管整个视频网站界整日为自己的牌照提心吊胆，可并不能妨碍有广电背景的几家大公司画饼，按照他们的构想:3G手机的高带宽将打通电信和广播电视界间的隔阂，手机才是最好的屏幕，最随身的广告牌，这很有可能构造出一种全新的中国3G特色文化。

*博客内容为网友个人发布，仅代表博主个人观点，如有侵权请联系工作人员删除。