电信管道向互联网开放
互联网能够产生协同作用已经成为有目共睹的事实，互联网的兴起使得世界逐步扁平化，并且可以迅速聚集草根的力量。互联网已经成为一种生活模式，根据CNNIC2007年的调查，互联网在年轻群体中已经超越电视、报纸、杂志以及手机跃居第一媒体，成为第一位信息获取渠道。
这一点是运营商未来的商机所在，尽管消费者在互联网上消耗的时间远远大于在手机上消耗的时间，但是手机用户数远远大于互联网网民的数量(中国互联网用户2007年超过了1.6亿户，手机用户数已经超过5亿户)，于是移动运营商就在考虑将互联网搬到手机上来做，让更多的用户在手机上获取互联网信息，而不仅仅是PC，这就是移动互联网。
运营商做移动互联网也存在一些风险，移动运营商可能会沦落为数据管道提供商，仅仅提供给手机用户移动数据的连接，用户在互联网上做任何事情都与运营商没有任何关系。如果是这样，移动运营商就会步固网运营商后尘，是一种十分不经济的做法。
从比特经济学(每比特贡献给运营商的收益)来看，宽带接入的比特效益要比短信的比特效益低很多。2005年中国移动的短信收入和中国电信的宽带收入分别为246亿和253亿元人民币，但是宽带产生的流量要比短信高出很多倍，从这一点来讲宽带接入算是比特效率较低的一种业务。因此移动运营商并不愿意最终走上这条道路，并且移动的数据带宽是建立在无线频谱上的，这本身就是很宝贵的资源。
运营商要做准开放的互联网，需要对移动互联网流量进行检测和控制，而不允许完全自由流通。例如运营商建立各种移动互联网门户，甚至是在GPRS网关设置数据的检测，试图对手机上的互联网行为进行一定程度的控制。但是这种控制并不是很有效，越来越多的免费手机互联网网站涌现出来，类似移动梦网这类门户的地位可能越来越尴尬。
在国外，一些运营商已经放弃了可控制互联网的模式，比如和黄3在2006年底面向英国用户推出了移动宽带服务，为用户提供移动数据连接服务，用户可以使用Google、Yahoo、MSN甚至Skype等多种互联网应用，收费则采取了包月的形式，和固定宽带没有区别。
互联网与电信网的交集
电信如果仅仅控制通道行不通，那就需要帮助互联网做一些其本身不能做的事情，寻找这样的交集空间需要从研究电信网与互联网的差异开始。
互联网与电信网的差异在于前者是“自由演进”，后者采取“智能设计”。互联网的特质有些类似达尔文进化论，而电信的封闭花园模式比较类似于智能设计。
达尔文进化论的核心是适者生存，自然选择，演进的过程建立在一系列无规则的范式之上，没有任何人为的监督和控制。从这种简单的规则演化出了很复杂的过程，形成社会的多样化与最优化。
互联网正好具备类似的特征，互联网利用一些基本的工具(IP、HTML、XML等)，衍生出多种多样的终端应用。只有少量的应用才能获得大范围的扩展，并且其消亡的速度和膨胀的速度同样非常快。总的来说互联网演进存在以下特征：
●进步型而不是回归型，互联网向前演进，从自身出发进行变革；
●从本地化开始演进，拓展到全球规模，很多应用都是从本地化的应用逐步向全球化扩展；
●繁荣期和爆发期是不可避免的；
●新种群不断在原有的基础上衍生，比如来源于IM的VoIP；
●环境压力导致演进，正如自然演变过程受地震、洪水、人口过多等因素影响，互联网内容的极大丰富也会导致搜索和社区网络的盛行。
相对来说，电信网设置了较高的门槛，采取集中式从上至下的管理模式，拥有可控制的利润环境，试图限制本地化和多样性，这种尝试管理多种端到端的通信使得电信网络变得极其复杂。
与互联网相比，电信的优势在于对用户的把握，由于用户和运营商之间存在定购关系，因此二者之间的关系非常直接和密切。而互联网则具有典型的注意力经济特点，一旦内容丧失了对用户的吸引力，就等于商业模式被打破。但是在业务创新方面，互联网有着不可比拟的优势。电信网与互联网之间的斗争由来已久：互联网的支持者认为，在一个IP的世界，应用将决定如何选择运营商，将结束运营商控制的时代。运营商也指出尽管存在很多创新应用，但是互联网缺乏可靠的盈利模式。
电信运营商可以帮助互联网从业者做一些宽带连接以外的事情，比如CDN(内容分发网络)，因为越来越多的视频网站希望改善用户的访问体验，需要在不同的网络节点设置服务器和镜像，让不同地域的视频播放得都很流畅。ChinaCache就是做这件事情的一家公司，土豆网每年付给电信的IDC费用为2000万元，而付给ChinaCache的CDN费用却超过6000万元。电信运营商拥有良好的网络基础，尽管无法与互联网上免费的VoIP竞争，却可以帮助互联网做一些类似CDN的业务，寻找新的利润增长点。
重视互联网的力量
在中国移动全年的增值业务开发投资中，有40%以上的投资要么开发不成功，要么开发出来无法被市场接受。因此在长尾业务盛行的时代，运营商个体的力量非常有限，真正的创新来自于草根，来自于众多的小型公司。
增值业务/ICT一直是众多运营商较为重视的未来转型方向之一，电信运营商希望借此提升电信管道里面信息的价值，比如电信的商务领航、百事通、12580等业务都是类似的尝试，但从目前的情况来看，这些业务都不算非常成功。主要原因就是这些增值业务都很难像电话一样做到极致的标准化，用户的需求变化多样，而运营商这只身材庞大的大象却很难对这些灵活的需求做出迅速的反应。大象不能跳舞，面临转型压力的大象需要以蜂蜜为回报联合众多蚂蚁来跳舞。
因此，在业务创新方面，电信网不得不重新审视互联网的力量，并尝试纳入电信网络的体系。比如NGN/NGMN的架构就模仿了互联网的分层模型，可以让应用开发很容易开放给第三方开发者。不可否认，NGN模式已经让网络变得更加开放，更加灵活；分层化结构更加节约网络建设成本，提高业务开发的便利性，但是由于要突出电信网络的客观理性，NGN的网络架构已经相当复杂。
Mashup的兴起
目前互联网上正在流行另外一种开放，这就是Marshup，Marshup是通过HTTP访问开放应用程序接口的网络服务应用，即网络应用。Marshup面对用户表现为Widgets，是一个非常吸引用户的新型应用程序种类，类似计算机操作系统的API。基于这样的网络API，开发者可以开发出新的程序，如日程安排表，用来提醒什么时间到哪里做什么事情。Google公司也将其地图数据在网络上公布出来，一家房地产网站craigslist.com就将其房地产信息按照地理位置在地图上标注出来，让用户对房产及其地理信息一目了然，这就成了新的网站housingmaps.com。
电信运营商已经注意到Marshup，并且向应用开发商开放某些电信能力，相当于电信网络的API。比如英国电信提供的服务“I’mhungry”，把客户的位置信息开放给应用开发者，开发者的应用可以帮助用户寻找最近的餐厅，并通过语音或短信预定座位。
电信运营商除了对通信管道以及收费渠道具有优势外，还可以轻易获得用户身份信息，比如年龄、收入甚至个人偏好等。根据个人信息以及平时的电话使用行为，运营商可以区分出用户所在的行业、在社会中的阶层以及对某类话题的感兴趣程度，所有这些信息对广告商来说都是非常宝贵的。比如说，运营商可以使用定位技术完全记录参加某次汽车展览的手机用户的情况，然后把相关的汽车广告发给这些用户，这就是定向广告。
Facebook把这种开放的定向广告运用得淋漓尽致。Facebook含有包罗万象的用户信息，同时，Facebook公开部分API，用户可以自己在规则以内为Facebook开发应用程序。这些应用全部植入Facebook网站上。用户需要使用时只需要点击一个开关。目前Facebook有超过8000个由用户开发的应用。这些应用中最有创意、最有趣的部分已经成为Facebook最吸引人的地方。
在广告方面，广告客户可以选择自己需要覆盖的受众特征组合。每一个特征都可以过滤掉一些无效的覆盖，从而使广告投放的价值最大化。兴趣组是Facebook的另一个标志性广告产品。广告主赞助了兴趣组后可以个性化定制自己所在组的概念，然后邀请符合特征的用户参与这个组的建设，从而达到覆盖的作用。免费用户也可以建立兴趣组，但得到的个性化选项较少。
无论是互联网的Mashup，还是电信运营商的Mashup，这些开放的能力只能够被第三方开发者使用，却无法被拿走，这就是核心竞争力。有朝一日，运营商会成为运营用户数据的公司，这样的公司极具竞争优势。
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